十大技巧开发新客户（二）

八、客户的资料必须整整有条。使用电脑来寻找客户。

    你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。另外，例如客户的网站是www.52zhuangxiu.com,那你只要在百度输入“52zhuangxiu.com邮箱”，就可以找到目标客户。

    九、开始之前先要预见结果。

    这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。

    十、不要停歇。

    毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。

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