湿了一只脚，就不要再湿全身

湿了一只脚，就不要再湿全身

　　作者：张海良

　　来源：价值中国

最近一个朋友不顾自己的产品特点，也不考虑自身的实力，非要做高端市场，结果投进去了几百万，没有任何效果，按道理这个时候，他应该罢手，可是，他总觉得如果停下来了，投进去的几百万也就白白浪费了，所以这位朋友有继续把家底拿出来攻打高端市场，结果可想而知，败得一塌糊涂。

关于这个问题，可能有很多人说，他做的没有错，不能以成败论英雄。有一句名言说的好，失败往往是就差一步就成功的时候放弃了，当然这句话也没有错，它说明了坚持的重要性，但决不是让你盲目的坚持。是否坚持要靠敏锐的判断力，合理的坚持十有恒心，盲目的坚持纠是愚昧。

说到这里，我又想起了一个名词“沉没成本”，“沉没成本”（Sunkcost）指已经付出且不可收回的成本。沉没成本常用来和可变成本作比较，可变成本可以被改变，而沉没成本则不能被改变。在微观经济学理论中，做决策时仅需要考虑可变成本。如果同时考虑到沉没成本（这被微观经济学理论认为是错误的），那结论就不是纯粹基于事物的价值作出的。简单来说，沉没成本就是已经投入了的、且不能收回的那部分成本。

举例来说，如果你预订了一张电影票，已经付了票款且假设不能退票。此时你付的价钱已经不能收回，就算你不看电影钱也收不回来，电影票的价钱算作你的沉没成本。大多数经济学家们认为，如果你是理性的，那就不该在做决策时考虑沉没成本。这个例子中会有两种可能结果：付钱后发觉电影不好看，但忍受着看完；付钱后发觉电影不好看，退场去做别的事情。如果你是理性的，你就应摆选择后者。

在企业中，也有很多沉没成本的例子，比如常见的前期广告投入，已经投入进去的广告费不能收回，在以后的工作中，就不应考虑这部分投入，假如事实证明这个广告投入对战略目标是相违背的，或者说这个广告投入是一个错误的决策，那么就应该当机立断，停止这个广告投放，而不能因为已经投入了这么多了，感觉扔了可惜，所以就一错再错，继续往里面扔钱，那样只会让损失越来越大，而不会决出逢生，神化一般只会出现在小说中，而不会出现在现实生活中。

总之，对待企业内部所有的沉没成本都应该抱着一个理性的态度，如果湿了一只脚，就不要再湿全身。

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